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随着社会生活水平的提高,人们的寿险意识逐步增强,购买能力逐步提升,中国寿险行业迎来了前所未有的发展机遇,同时也将面临更加激烈的市场竞争,北大方正人寿作为一家新兴的寿险公司,如何抓住机遇,迎接挑战,尝试应用以需求为导向的顾问式营销模式进一步适应和开拓寿险市场,成为公司当前面临的重大课题。本文先对营销模式的发展演变以及现有的营销模式进行了研究分析,结合目前我国寿险营销的环境现状在北大方正人寿SWOT分析的基础上,对于公司现有营销模式进行重点的研究,为什么选择以需求为导向的营销模式作为公司的现阶段的重要营