【摘 要】
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随着中国“走出去”战略的进一步实施,中国企业的跨国营销受到广泛关注。其中,能源行业因其重要的战略地位在跨国营销过程中呈现出一定的独特性。积极推动能源企业跨国营销,
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随着中国“走出去”战略的进一步实施,中国企业的跨国营销受到广泛关注。其中,能源行业因其重要的战略地位在跨国营销过程中呈现出一定的独特性。积极推动能源企业跨国营销,不仅可以提升我国能源企业的国际竞争力,更为维护我国能源安全以及促进能源资源的可持续发展起到重要作用。 本文以营销学理论为基础,通过分析中国能源企业发展现状和跨国营销现状、营销动机以及营销策略等内容,了解我国能源企业跨国营销的主要驱动因素,采用定性和定量相结合的方法,就传统能源行业中的石油、电力与煤炭企业进行实证研究,选取其中部分有实力的能源跨国营销企业,对样本企业跨国营销动机和营销策略的权重进行实证研究,归纳总结我国能源企业在跨国营销过程中具体动机影响下营销策略的选择规律,针对性的指导我国能源企业开展跨国营销活动,并就三大传统能源行业进行深入指导,帮助更多的能源企业成功的进行跨国营销。
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