根据我国的承诺，我国将在2007年取消对外资银行人民币业务及地域的限制。这就意味着我国国内商业银行不可避免的将面临着外资银行全方面的竞争。中小商业银行，由于规模小，实力弱，势必受到较大的冲击，生存环境将进一步地恶化，寻找全新的“蓝海市场”势在必行。根据国外成熟市场的经验，中小商业银行的信贷配给将不可避免的向中小企业倾斜。但对于我国而言，中小企业融资市场尚是中小商业银行的“蓝海领域”。尽早拓展中小企业融资市场不仅可以为银行开拓新的利润增长点，还可以全面地促进中小银行经营管理水平和风险控制水平的提高，对中小商业银行今后的发展有着非常重要的意义。 本文基于中小商业银行的角度，运用STP模型(细分市场，目标市场，市场定位)对上海地区中小企业融资市场进行分析。探讨建立一套适合我国中小商业银行发展的市场定位策略，并采取一系列的配套措施，如营销理念的变革，组织架构的变革，信用体系的创新来确保市场定位策略的有效执行，有助于提高中小商业银行全面竞争能力，帮助其在新的一轮市场竞争中获得优势地位。