随着我军装备采办机制改革的逐步深化,武器装备的采购在一定范围内引入竞争,择优选择装备总承单位及配套单位,以及因此实现军事工业市场资源的优化配置已成为趋势。此举也顺应了当今世界军事大国在军事工业上采用军民融合发展的通行模式。在此变革中,我国制定了军事工业实行“军民结合、寓军于民”的方针,并陆续出台了多个配套政策和法规。这一举措一方面有利于打破我国传统军事工业长期以来的封闭和低效,另一方面更为有利于武器装备质量、价格、进度等多方面的能够得到快速提升。同时,这一改革举措最为显著的方面是为民营企业提供了一个全新的目标市场一军工配套市场。但基于武器装备产品的特殊性以及军事工业的保密要求,我国对“非国有”的民营企业参与军工配套市场经历了从明确规定禁止进入到有序放开的过程,直至当前已开始了实行严格的行政许可制度。现阶段已有数量众多的民营企业成功通过许可审查后顺利进入军工配套市场。面对一个全新的、具有特定属性的目标市场——军工配套市场,有意参与该市的民营企业的首要之事是制定出有效的市场营销策略来开拓和维护这一市场。本文目的在于研究民营企业参与军工配套市场时,应该如何策划市场营销的相关策略。为此,本文对民营企业积极参与和进入的军工配套市场的市场特征和市场要素进行了系统性分析,总结出这一市场有别于民用品市场的差异和特点。基于这一市场的异质性,本文将最新发展的4R营销理论结合军工配套市场的要素特征,从关联、反应、关系、回报四个维度进行研究,提出民营企业参与军工配套市场的营销策略设计构想。之后,针对FL特电公司开拓和维护军工配套市场的实际情况,制定了关联、反应、关系、回报四方面的营销策略,并通过对4R营销策略的实施,使该企业的市场定位得到了充分体现,企业因此得以成功立足军工配套市场,并取得了长足的发展。由此,本文可以总结得出一个结论：在营销组合理论充分发展的基础上,4R营销理论更为适用于民营企业在参与军工配套市场中营销策略的理论基础。