成立于1984年的D公司,曾凭借直销模式一度成为全球最大的PC厂商。然而从2006年开始,受全球经济持续低迷和PC市场增长乏力的影响,与此同时,D公司又在移动和互联网业务相继受挫,再次将目光转向了具有更大潜力的企业级产品和服务市场,开始了向IT解决方案提供商转型的营销历程,从而,如何在企业级产品和服务市场中更加有效的进行市场营销就显得越来越重要了。本文在D公司从向IT解决方案提供商进行战略转型的背景下,首先对IT企业级产品市场和公司的营销现状进行了概述,同时结合市场营销相关理论,从市场环境、客户需求以及行业竞争等多个方面对公司在IT企业级产品营销过程中所出现的一系列问题进行了深入分析和研究,然后从渠道、产品和服务等三个方面提出了D公司IT企业级产品营销发展策略,为公司在企业级产品和服务市场中成功转型为IT解决方案提供商提供了相应的理论指导作用,最后为了保障策略实施的更加顺畅,再次从公司的发展环境、企业级产品和服务平台、可借鉴的行业经验等方面进行了必要的论证说明。本文并没有局限于具体的营销模式,而是紧紧围绕着4Ps/4Cs/4Rs理论和营销渠道对角线转移理论,以IT企业级产品和服务市场中的客户需求为出发点,在基于IT行业营销特点的基础之上,结合当前的经济环境、行业现状以及客户需求特点等方面进行问题的深入分析和研究,最终建立以满足客户需求的IT整体解决方案为主线的营销发展策略,希望能够为D公司在IT企业级市场的成功营销和其它IT企业的营销模式创新提供一定的理论参考和借鉴。