改革开放自今近三十年，我国啤酒工业得到了空前的发展。在连续9年成为世界第二啤酒产量大国后，2003年至2006年，我国连续四年啤酒产量超过美国和德国，成为世界第一啤酒生产和消费大国。尽管如此，我国啤酒行业仍然有很大的发展空间。我国人均年啤酒消费量只有18升，与世界平均水平25升相比还有相当大的差距。如此广阔的市场前景，加快了国内啤酒巨头的发展步伐，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型啤酒集团。同时也吸引了国际啤酒集团纷纷进入中国啤酒市场，使我国啤酒业竞争更加激烈。　　 中国啤酒经销商也因此受到了空前的冲击，啤酒经销商如何在与啤酒企业的合作中把握好机遇、不失时机的展示自己、发展自己成为众多啤酒厂商亟待解决的问题。　　 本论文通过产业价值链的分析，站在整个营销链的角度，分析了河南啤酒经销商在啤酒产业价值链上的作用。强调经销商要充分利用自己的网络，自己的市场空间，巩固自身在啤酒产业价值链上最重要的一环。　　 本论文通过对河南啤酒经销商的分析，提出他们目前存在的主要问题，及其问题产生的根源，结合他们自身的条件及其所处的环境，构建出新型经营模式，并为新型模式的经营提出相应的保障措施。　　 本论文主要提出了三种新型啤酒经营模式，即啤酒商业联合会、发展自我品牌及双品牌、做“直供机”。新型模式的构想，只是想为处于不同发展阶段的广大啤酒经销商提供一种新思路，以在市场风浪之中未雨绸缪，顺应市场潮流，及时调整竞争方向，不断革新转型，营造核心竞争力，提升持续发展能力，发挥自己的有效价值，实现利润最大化，以取得更长久的发展。