随着全球旅游业快速发展,优质旅游不断推进、文化旅游一体化进程加速、海洋旅游业迎来了新的发展机遇。青岛西海岸新区(以下简称新区)作为青岛一个行政区域,海洋旅游资源十分丰富,海洋旅游市场潜力巨大,但面对新的社会发展形势,新区海洋旅游营销面临诸多挑战。本文将围绕当前旅游发展新特点,通过对国内外海洋旅游营销综述,对海洋旅游、海洋旅游资源、海洋旅游市场进行概念阐释,对新区海洋旅游政策环境、区位环境、社会环境、主要竞争者等营销环境和SWOT分析,指出新区存在着海洋旅游产品特色不明显、品牌意识不强、营销渠道有待完善、促销方式有待丰富、专业人才缺乏等问题。基于此,结合旅游者动机理论、旅游营销理论和市场调研情况,提出了新区要加强海洋旅游形象定位和传播,进一步细分海洋旅游市场、加强对目标市场营销、科学开发产品、精心制定产品定价和促销、努力创新营销渠道、全力抓好品牌建设、实施绿色营销策略,并要做好人力资源、服务设施、安全体系等方面保障机制。本文认为,新区应将海洋旅游营销纳入旅游发展大局,坚持需求导向,坚持创新供给,促进新消费,强化创新营销,构建系统营销,启动整合营销、实施精准营销,明确形象定位,努力创新营销策略,广泛开展重点目标市场营销、重大主题营销、区域合作营销、新科技营销、品牌营销、绿色营销等活动,要进一步加强海洋旅游城市品牌建设,大力实施优质旅游品牌战略,打造特色显明、国际知名的旅游目的地品牌。同时,新区要借助新科技手段,尤其是大数据分析、人工智能等应用,提高海洋旅游营销的精准度,努力挖掘入境旅游客源市场,形成政府、行业、企业等各方面、全方位参与的整体营销系统、线上线下横向联动多方协调的营销机制,从而促进新区海洋旅游的可持续发展。