随着中国经济的快速增长,居民人均收入水平在不断提高,与人们生活密切相关的聚氨酯产品消费市场也进入了一个高速增长的时期。聚醚多元醇是聚氨酯产品的主要原料,其生产行业已保持了多年的良好发展势头。但是随着原有企业的扩产及新企业的加入,聚醚多元醇产量增长的速度已经高于下游市场需求增长的速度,企业间的竞争日益加剧。作为国内最大的聚醚多元醇制造商SPD公司在前期的发展中由于制定了合理的市场营销策略,在市场竞争中占据了优势,生产规模和经济效益均领先于同行企业。然而在新的发展阶段,企业也面临着发展动力不足竞争优势下降的威胁。本文对SPD公司的营销策略进行了研究,为国内生产企业提供了良好借鉴,同时也对SPD公司营销策略的改善提出了建议。文中首先介绍了聚醚多元醇的行业概况,对SPD公司外部宏观市场环境进行了PEST分析,再对SPD公司微观市场环境进行了五力分析,通过SWOT分析,明确了企业的发展策略,然后对SPD公司所应采取的STP和4P营销策略进行研究,最后在公司营销策略支撑体系构建工作方面及相关营销策略实施上提出了改进建议。本文的研究将对SPD公司的市场营销有直接的指导作用,同时也对国内聚醚企业的健康发展具有参考价值。