随着国家对“高耗能、高污染、资源性”(以下简称“两高一资”)产品出口政策的重大调整及人民币升值的影响,使这种“两高一资”产品的出口难以为继,企业陷入极大的困境。如何摆脱“两高一资”产品出口的困境并探索其长远发展的途径,是摆在这些企业面前的重大课题。本文运用国际市场营销和国际贸易的相关理论,采取理论联系实际,对比、统计和实证分析的方法,通过国际市场营销的内外部环境的分析,针对企业的营销状况及经营管理上的问题,对飞祥公司铝制品国际营销的战略和策略进行了科学选择:在产品策略方面,提出了重点实施差异化产品策略,加大科技投入,实行产品更新换代,生产出科技含量高、质量性能好的铝镁合金丝5154C和特种同轴电缆等创新产品,并在铝制品绞线等中端产品领域,形成自己的成本和质量优势,从而避开低端产品的过度竞争,牢牢占据国际市场竞争的制高点,并在此基础上,继续研制了耐热铝合金导线等高端产品,以逐步实现产业升级,使企业在国际市场竞争中能够高屋建瓴,从容应对;在制度建设方面,推行了“投资者持大股,企业骨干多持股,科技有功人员奖励股,普通员工也持股”的全员股份制,完成了由业主制企业向股份制(有限责任制)企业的转变,形成了企业与职工之间的利益、命运共同体,使之成为企业活力和职工动力的不竭源泉;在价格策略方面,利用创新产品的独占地位,实行撇脂定价策略,利用产品的成本优势,实行渗透定价策略;在目标市场选择方面,确定市场容量大、企业信誉好、资金回笼快、示范作用强的美国、加拿大以及南美的巴西和中东的沙特等国为主要目标市场。此外,在人才培养、信息传递、营销渠道、促销策略、政府合作以及推行品牌战略和完善售后服务等方面也提出了相应的举措。这些战略和策略的实施,不仅使企业很快走出困境,并从此柳暗花明,展现出良好的发展前景,同时,对于探索我国“两高一资”产业的发展道路,也提供了一个有益的启示。