在市场竞争相对激烈的今天,企业如何能够通过产品的优势达到吸引消费者的目的,是决策者面临的首要问题。产品在规划开发时就要从用户需求的角度出发,对产品的商业可行性、设计期望值、技术可能性等进行分析评价,以保证产品开发策略的成功。基于用户需求研究的6米轻卡开发策略是从用户需求的角度出发,分析用户特征、关注度、满意度等得出具有价值的用户需求分析结论。从而进一步深入了解市场发展、政策法规、技术发展的趋势,形成车型开发策略方案,为南菱商用车M系列6米轻卡提供差异化有竞争力的车型设计方案。本文在相关研究成果基础上,首先回顾了与用户需求和产品开发策略的相关理论,在哈佛大学教授Clayton Christensen“需完成的工作”概念理论的基础上提出产品设计中的用户需求价值。然后分析了用户需求的构成、层级等相关理论,探究用户需求在产品开发中的运用。再代入拉里·基利“产品开发三原则”理论模型,构建基于用户需求研究的6米轻卡开发策略模型,最终以作者为南菱商用车所作市场研究服务的案例为实例,说明用户需求研究对车型开发策略的指导作用,同时验证模型的有效性。将用户需求的获得和分析到车型开发策略的设计,既是对用户需求和产品开发理论的新的贡献,也是对其应用领域的拓展,同时也为行业内车型开发策略提供一定的参考。