由于不同企业所经营的产品(行业)的需求特性可能不同,因此本文根据不同产品(行业)的需求特性考察了以下三种随机需求情形:(1)需求随机且零售价格外生;(2)随机需求受努力影响且零售价格外生;(3)随机需求依赖于零售价格和努力。同时,参照Schweitzer和Cachon,考虑了“供应商/零售商行为偏好”的四种情况:为风险中性者;仅具有浪费厌恶偏好;仅具有缺货厌恶偏好;同时具有缺货厌恶和浪费厌恶偏好。研究了基于不同随机需求情形及供应商/零售商行为偏好的供应链上下游企业的最优决策问题及契约选择问题。所得结论不仅丰富了供应链决策及契约选择问题的相关理论知识,同时也可为经营不同产品(行业)的供应链企业在决策问题和契约选择问题上提供新的理论指导依据。本文的具体研究问题如下:1.零售商(供应商)行为偏好下供应链上下游企业的最优决策问题。首先基于不同的随机需求情形,构建了零售商(供应商)行为偏好下的期望效用函数模型,进而通过博弈论中的逆向归纳法求出了供应链的纳什均衡解。研究结论揭示了零售商(供应商)的浪费厌恶程度和缺货厌恶程度的变化对供应链上下游企业的决策和期望利润、以及消费者收益的影响,同时也揭示了不同行为偏好下供应链上下游企业的决策和期望利润、以及消费者收益的大小。2.零售商(供应商)行为偏好下供应链上下游企业的契约选择问题。较批发价格契约而言,收益共享契约作为分担需求风险更有效的工具之一被广泛运用于实践中。为了探索经营不同产品(行业)的供应链上下游企业对二者的偏好情况,故针对不同产品(行业)的需求特性,首先构建了基于不同产品(行业)需求特性的随机需求函数,进而建立了基于不同契约及零售商(供应商)行为偏好的期望效用函数模型,并求出了供应链上下游企业的最优决策和期望利润。研究结论揭示了零售商(供应商)的不同行为偏好对供应链上下游企业契约选择的影响。