随着中国经济的快速发展，中国市场的格局正在迅速发生变化，从九十年代初的卖方市场迅速转化为九十年代后期的买方市场，中国的企业在不断感受到来自于竞争对手压力的同时，亦感受到来自于日益成熟，日益挑剔的客户的压力。随着中国成功加入世贸组织，行业开放程度的加大，中国企业也将面临前所未有的竞争态势，既要面对国内同行竞争，亦要面对实力更强的跨国集团的竞争，既要在国内市场上巩固提高，亦要择机进入国际竞争对手的后院。在中国逐渐成为世界工厂的过程中，为了能够在竞争中求生存，中国企业尤其是制造企业必须审视现有的组织模式尤其是营销组织模式。 美国METROLOGIC公司是全球自动识别行业的领导厂商之一，她于1999年进入中国大陆。在过去的几年中，他在国内的子公司美利捷取得了骄人的战绩，但由于内外环境的变化，美利捷遇到了增长瓶颈。本文研究的目的是在系统认识和把握营销组织类型选择的影响因素和营销组织结构变革规律的基础上，对美利捷营销组织进行优化设计，从而为笔者所在的美利捷科技有限公司奠定科学而高效的营销组织基础，以实现营销活动组织化和企业组织营销化。 本文将循着“影响因素—营销组织结构—营销组织绩效”的研究思路，即FSP分析模式(Factors-Structure-Performance)，来具体研究美利捷营销组织。