近年来,由于电子商务的迅猛发展,对实体销售产生了极大的冲击,另外,国内消费呈总体放缓趋势,实体销售的发展也受到了影响。虽然现在电子商务仍然发展势头良好,但实际上,实体销售行业的整体市场规模并没有明显被压缩,实体商务仍有突破的机会。提高购物中心的盈利能力是支撑购物中心持续经营的首要任务。大连AB购物中心是一家香港集团旗下的高端时尚购物中心,坐落在大连市西岗区中心区域,交通十分便利。但自开业以来营业收入始终没有达到预期,本文从大连AB购物中心的营销策略方面入手,通过对AB购物中心营销环境的分析,研究AB购物中心营销策略现状及存在的问题,找到营销策略调整的方向,使得AB购物中心可以确定好自己的发展方向并保持良好的发展势头。本文首先对营销策略的相关理论及购物中心的相关概念进行综述,并且对AB购物中心的外部营商环境、行业环境以及内部环境进行分析。然后根据AB购物中心的实际经营情况,分析了AB购物中心现行的营销策略以及存在的相关问题。再根据这些营销问题,运用STP以及4P营销理论,重新进行购物中心的定位以及市场的细分选择,重新调整AB购物中心的相关营销策略:重新规划购物中心内的业态配比和业态划分、提高购物中心内商户的管理费收费标准、加大集团总部力量支持和加大主动拜访深度、慎重给予项目内租户其他租金减免政策,并提升项目内促销活动的丰富性。同时从招商政策保障、人员保障和资源保障这几个方面提出相应保障策略,保障调整后的营销策略的顺利开展。本文将相关理论与AB购物中心实际经营情况结合,构建了AB购物中心的营销策略,以期为大连AB购物中心发展提供指导,助推AB购物中心的经营情况的改善,实现可持续的良性发展,并为其他同类购物中心的发展提供借鉴。