随着人们生活水平的提高,智能手机制造企业也日益增多,如今全球手机制造行业面临着极大的竞争。国产智能手机本身起点较低,存在很大的劣势。在国际市场中,国际上既有苹果、三星等具有强大消费者群体的行业巨头,国内也有像华为、小米、联想这样的后起之秀,所以企业在进行营销时,考虑竞争因素极为必要,尤其是产量竞争决策,体现了一个公司的追寻利益的方式。在国际市场中,能发现各个企业都会存在着社会比较的行为,不同公司进行对比,有向上比较型企业,有向下比较型企业,不同类型的企业做出的产量决策也有着不同。以我国国产智能手机生产商中最经典的企业--华为为例,用国际手机巨头苹果公司为对比,探究它的社会比较类型与产量决策,提出相应对策,对我国智能手机发展有重大的意义。本文基于社会比较理论,产量竞争研究为背景,探讨存在社会比较的情况下,华为的产量竞争决策。以苹果公司作为对比,更好地确认出华为倾向为向上比较型企业,苹果公司倾向为向下比较型企业,引入社会比较因素,建立存在两个生产可替代商品的企业的博弈模型,对产量决策进行分析,得出结论:若是企业倾向于向上比较性质,则会让市场的产量竞争加剧,企业倾向于用生产高产量低价售卖的方式(即薄利多销的方式)来抢夺市场份额和利润。若是倾向于向下比较性质,则会让市场的产量竞争减缓,企业则会采用控制产量,保持高价售卖的方式(即厚利稳销的方式)维持自身的市场份额和利润。通过模型分析,以及对华为和苹果公司的社会比较类型辨析,能得出华为作为一家落后规避型(向上比较型)企业,它的产量竞争方式采取的是薄利多销的方式来竞争,单位商品获利较少,利润占比在整个市场很少。总之,本文基于以上研究,分析了华为在社会比较情况下的产量竞争决策,建议华为及其他国产智能手机企业,在公司产品方面,提高手机产品的安全性能;提升手机的待机性能,加强手机电池改良;投入技术研发提高手机系统的流畅性,加强手机系统兼容。在营销策略方面,调整产量竞争方式及营销模式;调整自身的价格策略,向中高端机型进军;加强与消费者有效沟通,提高产品用户忠诚度;进军西方发达国家市场,吸取有效经验。以应对激烈的市场竞争。