S公司环境监测仪器产品营销策略研究

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改革开放四十年来,我国经济建设取得世人瞩目成就,经济总量跃居全球第二,但经济高速增长的同时,也引发一系列环境污染问题,尤其是大气污染问题。2013年,《大气污染防治行动计划》(简称“大气十条”)的发布,揭开了中国大气攻坚战大幕,促进了中国环境保护产业爆发式增长。环境监测仪器行业受益于环保政策,迎来市场爆发。环境监测仪器行业按照产业链,可以划分为上游仪表制造商、中游系统集成商及下游仪器运行维护等服务商。本文研究对象S公司,介于环境监测仪器行业的上游和中游,既供应环境监测仪器,又向市场销售自主集成系统。通过“提出问题”、“分析问题”、“改进建议”的思路,研究S公司环境监测仪器产品营销策略。以目前S公司存在的营销策略问题为契机,通过PEST理论,分析S公司市场宏观环境,基于波特五力模型分析S公司市场竞争情况,采用SWOT竞争矩阵工具,对比分析S公司内部的优势和劣势因素,以及外部市场机会和威胁,并组合分析其可能的应对策略。最后,针对S公司目前扩张战略所遇到的问题,按照营销组合4P方向,从产品、价格、渠道和促销四个角度,提出改进建议。
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