现代社会竞争越来越大,公司的人员管理对于发展也是关键性的,特别是汽车行业。随着现代管理理论的逐步完善,企业核心竞争力的高低从本质上来说就是企业人力资源的水平。就现阶段的我国企业而言,怎样提升自身薪酬管理水平,利用科学的薪酬管理方法能够稳定人力资源队伍,调动员工的工作积极性和主观能动性,进而提升自身市场核心竞争力水平,已成为必须首要推进的战略要务。因此,研究企业薪酬激励对所有现代企业都具有重要的现实指导意义。在我国产业转型改革的关键时期,我国汽车制造业无疑承受着供给和改革等相关层面的压力。本文选取M公司销售人员作为研究对象开展薪酬激励与对策研究,通过分析M公司的财务数据可以发现,由于宏观产业结构性调整的影响,导致M公司运营收入和利润水平持续下滑,并进一步造成企业人力资源队伍不稳定的情况。笔者将M公司销售人员作为研究对象,参考和借鉴了与薪酬管理相关的理论,从薪酬激励理论入手,设计调查问卷,全面、客观和准确的获得企业当前员工激励及薪酬管理层面存在的问题,并分析问题出现的原因,以此为基础深度优化和重构了企业现行的薪酬制度。然后理论结合实际,适度的调节了绩效考核、薪酬模式、薪酬档次等相关要素,优化和重构满足该企业当前现状和远景发展规划的薪酬激励方案,在维护该企业更好发展的同时,为我国相关企业优化自身销售人员薪酬管理制度提供可借鉴的方案。