目前我国轿车市场已经进入买方市场阶段。轿车市场营销在当前的主要任务是跳出市场竞争的同质化和价格战陷阱,明确自己的目标市场和品牌定位,实行STP即目标市场营销。而市场细分是实现这一营销战略的第一步。本文重点研究轿车市场的细分问题,为实行轿车产品的目标市场营销战略提供基础。过去,中国轿车企业习惯于根据轿车排量对市场做粗略的划分。笔者认为,随着中国汽车产业和轿车市场的迅速发展,我国轿车市场的消费需求日益分化,消费多样性和个性化日趋明显,轿车营销必须有新的视角。只有多方位对轿车市场进行细分,才能全面深入了解目标消费群的真实需求,进行科学定位,在目标市场上树立本企业产品独特的品牌形象和竞争优势。根据中国轿车市场的特点,本文采用轿车排量、轿车结构和消费者性别三个细分变量对中国轿车市场进行了细分尝试。