TH公司营销人员的激励方案研究

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营销人员作为企业的开拓者,其工作绩效直接影响到企业在市场竞争中的地位。因此,对营销人员的激励,日益受到企业界及学术界的重视。优秀的员工是企业的核心竞争力。现代市场竞争,是营销人才的竞争。只有不断完善对优秀营销人才的激励模式,才能够保证营销人员不断地创新,才能在市场竞争中处于领先地位。但如何科学地建立营销人员的激励体系,稳定营销人员队伍,激发他们的工作积极性,为企业创造最大的价值,成为各界人士关注和研究的重点。本文从营销人员的各项激励理论为起点,系统地阐述了营销人员激励的各项因素,研究分析了关于营销人员激励的原则和要素,对TH公司目前所存在的问题进行分析,提出了适用于TH公司的营销激励模型,该模型说明了不同员工对激励的不同需求,从动工作目标、动机到工作绩效的作了整体理论设计。并在此基础上设计了TH公司的激励方案,该方案包括了短期激励和长期激励,内容包括了基本薪资的设计、绩效奖金的设计以及培训和企业文化方面的激励设计。在本文的研究与写作过程中,综合运用了文献分析、市场调查、资料信息收集及人员访谈等多种方式,设计了TH公司的激励模型及营销人员基础激励体系。希望通过本方案研究为TH的发展做出应有的贡献。
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