在房地产投资项目的现实运行中，因项目的产品定位不准、营销策划不当而导致决策失误，造成项目最终失败，继而使得房地产商破产，国际、国内在这方面的事例屡见不鲜。如何准确地进行项目的产品定位，制定科学的营销策略，进而确保房地产投资项目实现投资目标，是房地产项目投资成败的重要环节。　　本文通过对房地产项目产品定位、房地产项目营销策划等相关理论进行回顾和整理，结合本企业房地产开发项目策划的经验，对房地产开发项目产品定位、战略规划、营销策略及效果进行了系统的研究，主要观点与结论有:　　1.通过对HB项目的地域环境、市场竞争态势及项目SWOT的分析，确立HB项目的战略定位。实证结果表明，该战略定位是合理的。　　2.从项目的战略规划、住宅设计、景观设计、会所等设计四个方面，阐述了HB项目的战略规划与设计过程，较好地反映了该项目的总体定位和消费者的需求。　　3.进行了HB项目的营销策划，研究了HB项目合理的销售时机，提出了项目营销的创新性策略。HB项目的实际销售结果表明，这些工作均取得了良好的效果。　　本文研究的意义在于:通过对苏州HB项目产品定位和营销策划的实际案例分析，探讨房地产开发项目区域市场及周边环境分析的基本方法，研究房地产开发项目产品定位（包括客户定位、规划理念定位、房型与面积定位等）的基本程序，探讨房地产开发项目营销策划的基本问题，并希望将研究成果可以作为其他房地产项目策划可借鉴的依据和基础。