在未来一段时间,四川将成为全国最有影响力的管理软件地区市场之一。研究ERP软件四川市场营销的现状与未来,对各管理软件提供商具有极其重要的市场参考价值。本文以ERP四川市场为主要目标,以用友软件公司为例,展开分析研究。第一,依次阐述了ERP的概念、发展历程与分类。然后,分析了ERP软件四川市场发展过程与现状,分析了市场经历的几个阶段：财务管理软件阶段、ERP普及阶段、ERP成熟发展阶段。同时,也分析了用户需求经历的几个阶段：运营电子化阶段、管理规范化阶段、管理创新化阶段,揭示ERP软件四川市场的整体现状。第二,通过对ERP软件四川市场目标客户进行定义与分类,从企业属性、企业规模、组织形态、行业等维度,对其主要需求展开分析,揭示目标客户不同维度的关键需求。第三,对ERP软件四川市场营销的主要因素,包括：产品与服务、价格、渠道、销售过程与特点、经营环境展开分析,展现市场各方面的关键影响因素,及各关键要素的发展趋势。第四,针对ERP软件市场各类营销模式展开分析,包括：方案式营销、体验式营销、样板式营销、行业式营销,比较出不同模式的特点,分析得出适应未来四川市场的营销模式。最后,结合ERP软件四川市场营销关键因素与市场营销模式的分析,提出ERP软件四川市场营销发展的九条建议,具体包括：采取目标市场分类经营策略；完善行业与地区布局；扁平化销售与服务体系,建立“省区业务模式”；采取“复合式营销”模式；加强发展产业链合作；提高咨询服务能力,加强业务理解与创新；针对细分行业市场精细化营销,多手段进行品牌推广顺应客户一体化解决方案的需求趋势,扩展业务线；加强产品研发与应用研究,做到产品与应用领先。