随着企业的竞争压力越来越大,营销必须提升到战略高度来认识,要用全局的、全程的观点来策划企业的营销活动,因为企业的营销活动的成败决定了企业的存亡,所以必须要有一个战略的观念。企业的主要利润来源就是来自产品的销售,没有一定的销售额,就不要谈利润。然而对于一个饱和的市场,即使加大营销力度也不可能提高销售额,这时候就必须考虑开发一个新的市场。本文就是站在战略营销的角度考虑问题,首先用实物期权来分析单一企业如何开发一个新的市场,使得企业获得最优投资价值;其次用期权博弈来分析两个企业在开发新市场的企业价值和最优投资决策。本文首先介绍了市场营销和市场细分的相关概念,其次是分析了市场开发中存在的不确定性。然后试图把新市场开发与实物期权理论结合起来,首先考虑单一企业在不确定环境中企业价值和投资临界值;其次是考虑在Cournot均衡下两个企业价值和投资临界值;然后在Stackelberg均衡下,由于先动优势和后动优势,研究了双头垄断企业最优均衡投资产量和最优投资时机决策,分析了其均衡战略投资策略规则及其条件,探讨了投资成本差异和单位生产成本对企业价值和投资临界值的影响;最后考虑市场营销的影响,得出企业决定采取营销策略的最优投资临界值。