本文论述了北京长阳医疗技术有限公司在其转型发展时期（1999年-2001年）制定公司发展战略的思路、方案和实施过程.　　长阳公司是一家专业从事医疗器械生产经营的高技术民营企业，成立于1993年.经过五年多艰苦卓越的奋斗，公司迅速发展壮大，销售收入和利润逐年翻番，资产规模成倍扩大.但是，与前几年相比，1998年公司的销售收入和利润增长牢却明显地出现了下降，增长出现了停滞.公司正处在关键的转型发展时期.　　面对着中国医疗器械行业蓬勃发展形势以及经济全球化对此带来的深远而重大的影响，面对着竞争越来越激烈、竞争对手越来越强大特别是面对着来自跨国公司的强大的竞争压力，公司将如何发挥优势、避开劣势、抓住机遇、迎接挑战，即如何制定和实施公司的可持续发展战略？这是公司在转型发展时期面临的急待解决的一个重大的战略课题.　　制定和实施公司发展战略，必须得到公司最高管理者的高度重视和身体力行.因此，分析公司最高管理者的工作职责和工作行为，促使其工作重心从日常的事务性的工作中转移到领导制定和实施公司的发展战略上来，是制定和实施公司发展战略重要的一部分内容.　　以迈克尔·波特等学者的理论为指导，对公司的内外部环境进行研究分析，对全球医疗器械行业的发展特点和趋势，对中国医疗器械行业和市场的发展状况、特点和发展趋势，对公司的目标市场竞争结构状况、公司的价值链、公司存在的竞争优劣势等方面进行研究分析.在此基础上，制定公司发展远景及发展目标、基本竞争战略和相应的发展策略。　　总体上，医疗器械行业，是一个非常国际化的高技术行业，是全球增长速度最快、贸易往来最活跃的行业之一.在中国，医疗器械行业具有一些明显的特点:市场容量巨大且发展速度快，行业增加长速度高，但进出口逆差大;行业的整体发展水平低，缺少实力雄厚的大企业，产业内不断地进行着调整和组合，涌现出了一批新兴蓬勃发展的民营企业、股份制企业;行业监管工作不断加强;加入WTO对我国医疗器械行业的具有重大影响.　　公司确定的目标市场为:以国内神经科数字医疗器械市场为主的医疗电子产品市场.具体为二细分市场:单位消费者市场，约20000家全国中大型医院等.个人消费者市场，主要指癫痫、心脑血管病等患者.　　总体分析起来，在确定的目标市场内，长阳公司主要面临着国外产品的竞争压力，但分析，公司还是具有较强的竞争力和竞争优势:　　基本形成了完整的研发、生产、营销、管理体系.　　逐步建立了遍布全国的营销服务网络.　　初步形成了具有自主知识产权的产品体系和“长阳医疗产品品牌”.　　与跨国公司、学术界等建立和保持着良好的合作关系.　　形成了经验丰富、团结合作、奋发上进的公司核心团队.　　在激烈的市场竞争中发展壮大，积累了发展经验，确定了先发优势.研究分析公司的内部状况，公司仍存在着一些急待解决问题:　　公司最高管理者陷入在日常事务之中.　　生产能力不足制约了公司的发展.　　产品品种少，不能满足公司发展的需要.　　面对市场竞争日益国际化，公司综合实力显得弱小.　　发展资金短缺，尚未有效地与资本市场接轨。　　公司产权需进一步明晰.　　面对国内外医疗器械行业这种发展状况和发展趋势，对长阳公司而言，既有挑战也存在着发展机会.挑战主要来自于跨国公司的竞争压力，中国广阔的不断增长的市场需求为少数像长阳公司这样掌握着高技术的本土化企业提供了无比宽广的发展舞台.　　在对公司内外环境、对公司的经营条件和竞争优、劣势研究分析的基础上，制定公司发展远景是:以提高人类的健康水平和生命质量为己任，为社会制造出优质的产品、提供完善的服务，谋求公司、员工、股东利益的均衡发展，逐步地将公司发展成为一个以数字医疗电子产业为核心业务的在国际上有相当影响力的医疗产业集团.　　为有效地实现公司发展远景，明确公司在未来10年内各阶段的发展目标:　　2001年，成为国内神经科诊断、监护仪器设备市场的领导者.　　2003年，立足于国内神经科数字化医疗器械市场，力争市场占有率达到60％，在此目标市场内形成强势竞争地位;进军数字化家用医疗产品市场，有一到两个产品全面进入国际市场，销售额达到2亿元。　　2006年，公司实行大规模经营并向集团化、国际化发展.　　2009年成为集数字医疗器械、医药、医疗机构等于一身的国际化医疗集团公司.　　确定的公司基本竞争战略是:　　目标集聚战略.以国内市场为主，集中力量发展以神经科用产品为主导的医疗电子产品，在不断满足市场对产品歧异性需求的基础上，寻求和取得成本优势.　　技术创新战略.以技术创新作为公司发展之本，不断增强技术创新能力，不断研发新产品，取得在成本领先和标歧立异两方面兼得的竞争优势。　　制度创新战略.以制度创新作为公司发展之动力。通过不断地提高经营管理水平，多方式、低成本、高效益的对外扩展。取得在成本领先和标歧立异两方面兼得的竞争优势。　　与巨人同行战略.通过广泛地与跨国公司、科研机构和知名专家建立合作和同盟，“搭船出海”，不断增强公司的竞争力，促进公司集团化和国际化发展.　　公司的竞争优势是由生产、经营、管理等各子系统既相互分离又协调统一而形成的整体竞争优势.为实现公司发展远景和发展目标，贯彻和细化基本竞争战略，制定了相应的各子系统的发展策略和发展措施包括技术与产品发展策略、市场营销策略、品牌发展策略、国际合作策略、资本运营策略、体制建设策略.　　在即定的公司发展战略指导下，公司有步骤、有计划地实施和完成了一系列重大的战略性调整和措施.　　实现了公司最高管理者从日常工作向集中精力领导研究、制定和实施公司发展战略，运筹实施公司对外扩张、上市等重大工作的转变.　　将公司更名为北京长阳数字医疗技术有限公司，促进公司以“数字医疗器械”为特征的形象宣传、品牌建设、品牌运营等工作.　　顺利地处理了历史遗留的股权问题，彻底明晰了公司产权，使公司成为完全意义上的民有企业，为公司今后能顺利地与资本市场接轨扫清了障碍.　　进一步理顺和完善了公司法人治理结构，进一步健全和完善公司的领导体制，以促进公司可持续发展。　　采取多种方式提高公司形象，扩大公司知名度，这是公司品牌运营和发展的长期重要的工作.　　与首都医科大学合作建立了“长阳脑科学研究中心”，以提高公司技术开发水平.　　建立昌平生产基地，建设其成为一个现代化的医疗器械总装、总调和关键零部件的生产基地，大大提高了公司的生产能力.　　进一步加强了癫病微电极治疗器的开发力度和进程.加快癫痫微电极治疗仪的规模化经营进程，将会使公司在成本战略和标歧立异战略两方面进一步取得竞争优势。　　公司与北京宣武医院合资，成立了以从事认知电位诊断产品生产经营业务的控股子公司.加强该产品的运作力度，加快该产品推向市场的进度并产生应有的经济效益，对公司的长远发展意义特别重大.　　经过艰苦努力，与德国DWL公司成功地合资建立亚太地区生产基地及经营中心，这对公司的快速、健康、长远发展和实施国际化经营，具有深远的战略性的意义和作用.　　两年来，通过有效地制定和实施公司发展战略，公司综合实力包括技术和产品水平、经营管理水平、核心竞争力和市场竞争优势、国际化进程、经营业绩水平等多方面都得到了显著的提高和发展.并且，有理由相信，随着时间的推移，公司将会不断地发展和壮大.