以1996 年启动的“金关”工程为标志,电子商务在我国出口贸易领域取得了重大的进展。电子商务不仅给我国对外出口企业带来了前所未有的机遇,同时也加速了企业之间的竞争。对于要在出口贸易行业长期发展的企业来说,实施电子商务已是必然之势。但是,由于行业内开展电子商务还处于初始阶段,目前还没有一个标准的、可供参考的方案在实践中发挥指导作用。2004 年初,笔者所在的L公司管理层委任笔者担任与阿里巴巴网、广州*软件公司协调电子商务发展方案设计工作。在此背景下,笔者以对外出口企业——L 公司为研究对象,运用管理学、经济学、计算机科学等理论,对L 公司发展电子商务方案进行了全面的、系统的研究。首先,收集、分析和研究了大量的针对电子商务的概念、产生、发展、特点以及对出口贸易的影响等行业资料,通过对电子商务环境下和传统经营方式下出口贸易程序的详细分析,构建了一个相对完整的“对外出口企业与电子商务发展”的理论框架。论文紧接着运用统计数据分析法对L 公司的历年出口销售额、出口市场、产品类别进行详细分析,借助已构建的理论框架,针对L公司经营中现存问题,提出运用电子商务进行改革的方案,采用比较分析法、业务流程重组等方法,从宏观环境、技术、管理、竞争等方面对L 公司实施电子商务进行可行性分析。其次,在综合分析公司内部经营状况和市场竞争环境的基础上提出了L 公司发展电子商务总体目标,并在该目标的基础上构建了L公司电子商务应用系统。通过与第三方电子商务平台合作,从信息流、物流、资金流方面对L 公司实施该系统后的业务流程做了详细分析。最后针对该电子商务应用系统,结合新经济模式及电子商务价值链等理论进行综合分析。本文以大量实际的数据为基础进行实证分析和对策研究,对于L公司发展电子商务方案具有很大的实用价值和现实意义,也希望能为类似企业在实施电子商务过程中能提供指导作用。