【摘 要】
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国际市场的环境变化以及“双循环”的提出,为我国国际化企业带来了机遇与挑战并存的生存环境。为应对越来越复杂与动荡的国际市场形势,企业应抓住机遇期,利用现有优势,实施战略调整以提升业绩,更要不断寻找新的竞争优势,在全球价值链重构期不断突破,培养新的能力。在当今世界局势不断变化的情况下,如何取得优势地位,充分利用“一带一路”提升企业国际营销能力,保持企业的可持续发展是一项重要课题。本文借鉴现代国际营销策
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国际市场的环境变化以及“双循环”的提出,为我国国际化企业带来了机遇与挑战并存的生存环境。为应对越来越复杂与动荡的国际市场形势,企业应抓住机遇期,利用现有优势,实施战略调整以提升业绩,更要不断寻找新的竞争优势,在全球价值链重构期不断突破,培养新的能力。在当今世界局势不断变化的情况下,如何取得优势地位,充分利用“一带一路”提升企业国际营销能力,保持企业的可持续发展是一项重要课题。本文借鉴现代国际营销策略并结合石油装备企业实际情况,理论与实践相结合,首先对CYT公司进行了客户调研和内部调研工作,并对CYT公司国际营销发展阶段进行了介绍,从产品、近年业绩、营销策略方面对CYT公司经营现状进行了阐述,对CYT公司国际营销问题进行了详细分析。根据国际形势,运用PEST分析,对CYT公司外部环境进行了阐述;运用波特五力分析工具,进行了行业竞争能力分析;并对企业内部环境进行了深入分析。运用SWOT分析,针对国际营销优劣势进行了阐述。结合CYT公司的现有业务情况,提出了由国际营销进入全球营销战略,提出了CYT公司全球营销进程模型、乙乙联合策略、产品差异化战略和本土化战略。针对不同地区,在签约和利润方面提出了具体的全球营销目标和战略发展方向,运用STP目标市场理论,细分并总结目标市场,对主要关键市场进行了目标定位,明确了未来重点全球营销方向。通过运用全方位营销理念并结合新4Ps理论、4Ps理论等,制定了全球营销战略。
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