在现阶段，市场营销对于一个企业的重要性是不言而喻的，国外尤其是美国的市场营销理论从产生发展至今，已经成为营销理论的典范。在中国，营销理论的研究与发展相对滞后，基本上是以国外的理论作为基础而辨证地发展起来的，其中又以白酒的营销理论发展最为典型。 本文以国外营销理论发展为基础，运用比较研究的方法，从国外的营销理论发展历程入手，分析了中国营销理论的阶段性发展及将来的发展趋势；接着又从国外营销渠道理论发展的过程，延伸到中国营销渠道发展的各个阶段及主要特点，其中又以白酒的渠道发展较为复杂。笔者通过两个不同案例的研究，深入分析了我国目前白酒企业在市场营销理念及营销渠道建设上存在的各种问题与产生原因，提出了自己的观点。最后又以笔者现今所在公司为成功案例，提出了我国白酒企业在营销理念及营销渠道建设的新思路。 笔者认为，随着市场经济的逐渐深入，我国企业更加应该体会到市场营销对于一个企业的关键作用，从市场营销理念的更新、市场销售网络的建设，都应该顺应市场经济的发展规律，完善产品机制，完善营销系统，完善销售网络，只有这样，才能在市场竞争中站稳脚跟，求得更大得发展。对于白酒企业来说，由于白酒市场的特殊性，实践证明，在当今白酒同质化比较严重的情况下，谁能很好地把握消费者，谁能在销售网络的建设上精耕细作，谁就能占得市场先机，求得市场竞争的主动，从而取得市场领导者的地位。