近年来,国内工程机械行业出现整体爆发性的高速上扬,且由于国家未来继续加大固定投入,在相当长的一段时间内工程机械行业发展前景乐观。挖掘机械作为“工程机械皇冠上的明珠”,是一种重要而不可取待的土方工程机械,国内挖掘机生产企业要把握住难得的发展机遇来迅速提升自身的竞争能力。作为挖掘机制造行业的一名后来者,三一重机要想在与国内外强大的竞争对手面前夺取与自身中长期发展目标相适应的市场份额,增强竞争实力,求得生存和发展,就必须进行长远性、全面性的谋划,即制定正确的竞争战略。 本文以三一重机为研究对象,运用PEST分析法,分析了企业外部的政治、经济、技术、文化等方面环境因素;运用SWOT分析法,对企业内外部关键因素进行了分析;并利用“波特的五种力量模型”,对挖掘机行业的竞争态势进行了分析,通过以上分析,找出行业竞争中存在的威胁和机会。同时,对三一重机企业内部的管理水平、营销能力、生产和质量控制能力、研发能力、企业财务状况和财务管理水平进行综合分析,对企业内部优势和劣势进行评价,并分析企业特有的能力和重要的弱点。然后对企业内外部关键因素进行匹配,推导出企业的SO战略、ST战略、WO战略和WT战略等四种战略类型,为引导企业发挥优势、克服劣势以及利用机会、减少威胁提供备选战略。再通过分析挖机标杆企业的发展战略及竞争战略,结合已经确定的企业任务和企业中长期目标,确定出企业应该选择的竞争战略及实施竞争战略的保障条件。 最后得出的结论是:对于三一重机这样的发展中的民营制造企业,在目前的行业环境和竞争状况下,应该基于研发和营销为核心能