【摘 要】
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太阳热水器行业是一个朝阳行业,市场以20%-30%的速度增长,但行业进入门槛低,行业以企业居多,前20位市场占有率不到25%,行业整体经营水平低,市场面临洗牌,这对同样是中小企业
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太阳热水器行业是一个朝阳行业,市场以20%-30%的速度增长,但行业进入门槛低,行业以企业居多,前20位市场占有率不到25%,行业整体经营水平低,市场面临洗牌,这对同样是中小企业的澳华电器公司来说,面临的营销工作非常艰巨,本文试图解决澳华所面临的问题.文章第一章从澳华电器公司所处的环境入手,分析和鉴别由于环境变化而给企业带来的发展机会、造成的威胁和挑战,为制定正确的决策提供依据.第二章制订了以满足消费者需求为中心,时刻关注竞争对手举动的市场驱动战略,确定了市场定位,制定了五年内从行业追随者到挑战者进入行业前十位,成为行业内不可忽视的力量的营销战略规划.第三章制定营销实施策略:实施全面质量管理,生产优质产品,为顾客提供定制化产品组合,实施多品牌策略,制定市场渗透价格,采取长短结合的渠道策略,利用强势媒体开展广告攻势,结合特殊事件、节假日开展丰富的促销活动.第四章制定了加强营销管理的重点:建立企业营销计划制定与管理规范,建立高效率高效益的控制体系,优化组织结构设计,推行区域负责制,顾问式销售,建立客户资料卡,分级管理客户,积极支持与激励经销商,科学监督、评价经销商,加强渠道管理,建立科学高效的营销信息系统,及时搜集市场信息,完善营销人员的选拔、培训、考核和激励,提高销售队伍的工作效率与市场拓展能力,设计营销系统的组织结构.
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