近几年来，相比保险行业成立初期，业务出现下滑趋势。从严格意义上讲我国保险业仅有20多年的历史，保险代理人制度尚属形成初期，与国外200多年的寿险历史营销经验共同说明，保险代理人是保险公司赖以生存的和发展的基础，保险代理人是各保险公司关注的重点。保险代理人队伍的规模直接决定了保险公司业务的发展状况。实行保险代理人的有效增员与留存是保险公司的重要经营考核指标。本文以委托—代理理论及激励理论为基础，从分析国内保险代理人激励体系的情况入手，结合黑龙江太平人寿卓越经理人增员激励项目的实际案例，说明保险代理人与保险公司保费规模之间的关系。通过合理的方案设计促使公司增加保险代理人数量，保证公司经营目标的实现，提高公司在发展中的核心竞争力，以适应市场竞争需要。卓越经理人是激励项目设计中的一个荣誉概念，目的在于通过荣誉的取得促使代理人能够更好的进行增员工作，并达到公司组织发展的要求。论文以激励及委托代理理论为研究基础，同时借鉴人力资源管理及绩效管理的相关内容，通过对国内外相关内容的比较，将理论与实际相结合的研究方法进行分析研究。本文通过针对黑龙江太平人寿公司个人代理人机制研究，提出了增员激励方案，使公司能够有效的提升人力数量、素质及能力，保证公司经营目标的实现，提升公司核心竞争力，更好的适应市场环境变化。