小商品批发市场是我国近年来发展最快、最具生气的商品交易市场之一,社会投资大量涌入,新兴业态不断出现,尤其是WTO的加入,世界跨国集团纷纷抢滩中国市场,批发市场的竞争更加激烈。潍坊交运汽车运输有限公司小商品城(以下简称:小商品城)为了保持持久的竞争优势,需制定出与环境变化相适应的市场发展战略。本文运用战略管理、市场营销学等有关理论,系统分析企业的内、外部环境,将企业的优势、劣势与环境中的机会、威胁进行配对分析,发挥优势,避免劣势,制定出市场发展战略。在外部环境分析上,主要分析了宏观经济形势、行业政策、WTO的影响,我国批发市场的现状、存在的问题及发展趋势,行业竞争性分析以及市场预测分析等。在内部环境分析上,主要分析了企业的人力资源、企业形象、市场开拓能力、创新能力等。通过对企业的内、外部环境分析,制定出了发展新型业态,创新经营新方式,培育有影响力的大批发商、中间商,建立产业支撑的加工基地等发展战略,主要包括战略指导思想、战略目标、战略步骤、战略重点等。为确保企业战略的顺利实施,制定了企业组织结构设计、提高企业的物流配送能力和信息化建设等措施和保障。论文中提出了一些较具创新之意的多业态批发市场的组织结构模式、业态创新以及经营管理模式等,可供其它批发市场借鉴。