为了全面地、系统地反映当前健身俱乐部的经营状况,挖掘当前健身会员消费潜在市场,本文对哈尔滨市区部分经营性健身俱乐部会员的消费行为进行了系统而深入的探讨,从而推动哈尔滨市区经营性健身俱乐部健康有序的发展,提高经营性健身俱乐部的经营绩效。消费行为理论研究在我国经济研究中占有越来越重要的地位。本文以哈尔滨市区部分经营性健身俱乐部的消费行为为研究对象,对其进行研究。本文的学术价值在于它提出了经济快速发展中的哈尔滨市会员消费行为特征的理论框架,拓宽了研究思路,充实了研究内容。通过文献资料法、调查法、数理统计法、逻辑分析法,对哈尔滨市区部分经营性健身俱乐部会员的消费行为特征进行调查,并对哈尔滨市区部分经营性健身俱乐部会员消费行为的影响因素进行分析,结果表明:增强体质、追求健康的生活方式是会员健身的首要消费行为动机;休闲娱乐、追求时尚和交际也是其健身主要消费目的。同时俱乐部会员健身消费行为特征与学历、年龄等因素有关;会员的性别和年龄在健身项目的选择上有一定的差异性。会员消费行为的影响因素有内部因素和外部因素,内部因素具体包括消费者的生理因素与心理因素,外部环境因素分为自然环境因素和社会环境因素。在消费行为的内部影响因素中,通常侧重于对消费者的心理因素方面进行研究。其主要内容有:会员消费者的一般心理活动、个性心理特征、需要和动机、购买行为与决策过程等。在消费行为的外部影响因素中,则分别从自然环境、社会环境、社会阶层、参照群体、家庭、市场营销等方面,分析这些外部因素对会员消费行为的影响。哈尔滨市区部分经营性健身俱乐部的会员消费行为特征根据其需求和动机可划分为外部行为特征和内部行为特征。其会员消费行为大部分为经济和理性的态度去选择消费,比较求实。会员对体育消费求新程度的要求很高,体育产品的不断推陈出新使会员的体育消费兴趣得到最大程度的满足。会员的体育消费习惯主要包括三个方面:即品牌消费、明星消费和商品使用消费。其中以品牌消费为主,追求时尚,喜欢品牌,对新产品感兴趣是其体育消费行为的重要特征。同时分析健身俱乐部在经营过程中出现的一些问题并提出相应策略。