艾默生环境优化技术(苏州)有限公司是一家研发和生产各类涡旋式压缩机的美国独资企业。ZW系列热泵专用压缩机是该公司专门针对热泵应用而研制的涡旋式压缩机。政府为了治理雾霾在北方发起了“煤改清洁能源”运动,热泵采暖被认定为是替代燃煤锅炉的最好解决方案,通过设备补贴北京市政府帮助其郊区村民用热泵系统取代将家中取暖用小煤炉,并给予电费补贴。在补贴政策的驱动下,从2015年开始热泵产业迅猛发展,ZW压缩机成为了艾默生最为重要的盈利产品。但是对于公司来说潜伏在这一片市场繁荣背后的却是深深的危机。首先是时至今日,北京市郊的改造已接近尾声,北方其它地方政府受自身经济条件的限制,“煤改”运动迟迟未有实质性进展,在“后煤改”时代热泵产业将何去何从?其次是大型空调厂开始积极地参与到北方热泵市场中来,他们的变频转子式压缩机对ZW涡旋压缩机的市场份额构成了强有力的挑战。一方面是市场萎缩的风险,一方面是市场占有率下降的风险。在双重风险中,ZW压缩机的发展之路在哪里?这是本文需要解决的问题。文中以宏观环境和压缩机产业环境的分析为基础,结合艾默生公司以往的历史经验教训,论证了ZW压缩机的市场发展方向,产品发展方向,指明了其品牌的建设途径和其渠道的建设方法。这项研究对于艾默生公司来说具有重要的经济价值,因为ZW的健康发展是公司利润来源的重要保证,同时ZW压缩机是“煤改清洁能源”政策得以实施的重要技术保证,这使得这项研究同时还具有了重要的社会价值。