与发达国家相比,我国的二手车市场起步晚,但是进入21世纪以来随着我国国民经济的快速发展,国内的二手车市场也保持了前所未有的发展速度。二手车市场的极大繁荣必然导致各大二手车企业的竞争日趋激烈,在这样的背景下二手车企业想要扩张规模、占领市场、持续发展,营销策略的选择就显得尤为重要。虹桥公司是内蒙古包头市的典型二手车企业,本文立足虹桥公司二手车业务,分析和研究了虹桥公司二手车市场业务的发展现状,进一步分析了虹桥公司的营销环境,在此基础上制定了符合其发展的营销策略并提出一系列保障措施。首先,本文说明了虹桥公司的发展现状在此基础上分析了存在的问题,即虹桥公司公司人力体系中缺少相应的有效人才、置换业务已经不适应现有成熟的促销手段、二手车的后市场业务有待进一步开发、定价方式没有体现差异化等问题。其次,对虹桥公司进行宏观环境、微观环境、自身环境分析,其中宏观环境分析采用PEST分析法,微观环境主要关注竞争对手,自身环境主要对虹桥公司人力资源管理、公司管理层进行分析。在环境分析的基础上对虹桥公司二手车业务进行SWOT分析,明确其存在的优势、劣势、机会和威胁,并梳理出虹桥公司竞争优势、机会和威胁,为营销策略的制定提供保障。再次,针对虹桥公司目前的情况进行公司的STP分析,分别从市场细分、目标市场选择、市场定位三个方面分析。最后基于4P理论,从产品、价格、渠道和促销四方面提出可供选择的营销策略,并制定相应的保障措施。通过分析和提升虹桥公司的营销策略,旨在提升虹桥公司二手车业务市场占有率,突破目前发展桎梏,有效维持消费者的顾客忠诚度,扩大公司市场份额,扩充公司规模,打造并实施符合自身发展及消费者需求的二手车营销体系,最终在消费者心目中形成具有良好口碑与满意度的品牌。