随着人民群众生活水平的不断提高,水产品经营量日愈增长,行业竞争也日趋激烈。企业如何抓住水产行业的发展机遇,就需要有较强的营销能力和随着市场变化而变化的营销策略,才能在市场竞争中稳操胜券。A水产品公司主要从事淡水鱼、虾、蟹等养殖,淡水产品的收购、初加工、熟食加工销售等。面对激励的市场竞争,A水产品公司营销策略现已不能良好的适应发展,急需进行优化和调整。本文针对A水产品公司现状、营销方式及市场进行分析、研究,制定有效可行的营销策略。本文分为六个部分:第一部分为绪论,包含研究的背景、意义及国内外的研究概况。第二部分是市场营销的相关理论介绍,包括水产品市场、市场营销、水产品市场营销等相关理论。第三部分对A水产品公司营销现状进行分析,主要通过对市场、内部财务、在职员工、客户进行调查,从而了解其营销基本情况。第四部分对A水产品公司市场营销存在的问题,通过调查分析总结出A水产品公司市场营销在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上存在的问题。第五部分提出A水产品公司市场营销策略优化,主要包括产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略等措施。第六部分提出A水产品公司营销策略实施的保障措施,主要包括四个方面:完善组织机构、内部资金支持、健全激励制度、强化营销培训。第七部分总结本文研究,提出未来展望。