随着我国居民收入水平的不断提高和消费方式的转型升级,人们对美和健康的追求也更加强烈,市场对含天然植物成分的化妆品的需求日益旺盛,加之我国综合国力不断提升,在文化自信的驱动下,国货逐渐崛起,此外政策密集出台,也促进了化妆品行业的良性健康发展。因此,在此背景下,化妆品行业迎来了诸多发展机会。WL公司长期立足于芦荟的种植、加工与销售,为了寻找新的收入增长点,依托自身原料供应和研发能力的优势,继续向产业链下游延伸,成立了自己的化妆品品牌HY。而化妆品行业相对较低的准入壁垒和较高的毛利率,使得许多中外品牌纷纷涌入。面对激烈的市场竞争,作为新生的本土化妆品品牌要如何在挑战中抓住机遇,在市场中占有一席之地,就需要采取有效的营销策略。本文首先对营销策略和化妆品营销的相关概念进行了阐述,阐明本文研究所采用的理论工具,为下一步分析奠定理论基础。其次利用PEST模型、波特五力模型、SWOT分析对HY化妆品的宏观以及行业营销环境进行一个深刻的认识和总结。接着运用访谈法,对WL公司的员工和消费者进行访谈,收集HY化妆品营销现状,并对所面临的营销问题以及原因进行深入剖析。最后,从产品、价格、渠道和促销四个方面,并结合产品定位及所处生命周期,针对性地提出进一步优化的措施和建议。其中在产品策略方面,要升级包装、注重品质、优化品类;在价格策略方面,结合消费者心理,优化定价策略,并根据消费者的年龄段和需求适当拉大产品定价区间,提升综合竞争力;在渠道策略方面,适当布局线下渠道,并进一步优化直播渠道;在促销策略方面,要充分利用新媒体推广、加大促销力度和范围、建立客户分级促销机制。希望通过本文的研究,可以对HY化妆品的营销策略提出一些可落地的优化方案,帮助其提高市场占有率,同时,以期对原料供应企业在进行相关多元化的下游终端产品销售时,产生一定的借鉴意义。