在市场竞争日益激烈的情况下,若要决胜市场,必先博得终端;而要博得终端,必须拥有经销商,已然是众多企业所奉行的至理名言,经销商已经变为企业市场成败与否的核心因素。而如何选择经销商,则令许多新企业头疼,新企业因为没有正确的选择经销商而导致面临倒闭破产的局面也屡见不鲜。然而新产品在产品占有率和知名度方面相对都比较低的情况下,如何筛选合适的经销商就成为企业成败的关键,所以选择经销商是非常重要的,一定要谨慎的选择。ZRFX公司是隶属于江西方兴科技有限公司的独资企业,主要针对高速公路机电设备进行研发、制造、生产与销售。公司起步相对较晚,经销商体系还未完全确立,本文以ZRFX公司为研究对象。首先分析ZRFX公司经销商选择的现状,系统梳理经销商选择的四大主要误区,结合ZRFX企业内部的特点挖掘出了经销商选择评价的指标;然后从公司战略角度出发,构建了基于财务、顾客满意度、经销商运营状态和经销商发展四个维度的关键因素,并采用层次分析法确定各个指标的权重大小。再根据ZRFX公司的发展阶段和特性,运用模糊综合评价法进行经销商选择的评价,结合模糊综合评价法计算出各家经销商各指标维度的评分和整体评分,接着根据最终计算出的分值确定其优劣等级,最后选取实例作为具体的研究对象,以进行实际验证。最后根据计算得出的分数和等级对经销商进行取舍,通过案例研究对企业经销商选择评价体系的关键指标进行了深度分析和有效验证,建立了具有操作性强的经销商选择评价体系模型。以结构化、全面化的科学维度,对影响经销商选择评价标准的诸多因素进行了有效的整合,为管理者的经销商选择评价工作提供了更有针对性、更有科学性、更有可行性的解决方案。经销商选择评价研究有效抵制和缓解了外来的冲击并同时保护了ZRFX品牌形象,有助于提高企业的经销商管理能力,使得ZRFX公司可以在高速公路机电产品同质化愈加严重的市场环境中获得竞争优势;经销商选择评价体系的研究可以很好地与实际操作相结合,为企业后续经销商选择的各项决策提供了一定的理论依据和现实指导作用,提高了ZRFX公司的产品推广及运营能力。