营销渠道作为企业市场营销组合(4Ps)的基本组成因素之一，是企业能否成功将产品打入市场、加强分销和市场渗透、扩大销售规模和实现企业经营目标的重要手段。在当今的市场环境下，随着企业获得竞争优势越来越困难，营销渠道越来越被看成是企业获得可持续的竞争优势的一个战略要素。 本文分析和研究了KF公司在发展迅速、同时竞争激烈的国内橡塑保温材料市场中，为了提高本企业市场竞争力和保持其竞争优势，顺利实现其营销目标和发展战略，选择营销渠道竞争的战略手段，并制定和实施了一系列营销渠道竞争的重要策略和方法。 文中介绍了橡塑保温材料市场与KF公司的背景，分析了市场竞争状况和企业的目标市场及定位，论述了KF公司的营销渠道竞争选择，研究了KF公司营销渠道竞争的策略规划及其具体的策略实施内容，最后讨论了KF公司营销渠道竞争的保障体系。