得益于特殊的地形地貌与气候条件,以小杂粮、水果、畜牧产品等为代表的山西特色农产品在国内外市场享有盛誉。随着国民收入和消费水平的提升,我国城乡居民的消费模式逐渐由“温饱型”向“健康型”转变,山西特色农产品以其绿色健康、营养丰富的产品特性备受青睐。然而,在传统营销模式下,农户直接将特色农产品通过批发商或零售商,再由零售商转卖给最终消费者,均面临巨大的物流与仓储成本,且极易导致农产品滞销。可见,借助互联网科技发展东风,将山西特色农产品的营销模式由传统模式向现代电商营销模式转变势在必行。本文以山西乐村淘网络科技有限公司(简称山西“乐村淘”公司)为例,在概念界定和理论分析的基础上,基于“市场细分-目标市场选择-市场定位(STP)”和营销组合理论,对山西“乐村淘”公司营销策略的现状和问题进行了剖析,结合其特色农产品营销的内部支撑条件和外部市场环境,明确了山西“乐村淘”公司营销策略优化的主要方向和市场定位,最终从产品、定价、渠道以及促销四个方面,提出了山西“乐村淘”公司营销策略优化的路径。研究发现,山西“乐村淘”公司尽管具备独特的运作模式,品牌具有一定的市场认可度,相对完善的市场营销网络,完善的全方位服务体系等优势;但也面临核心产品竞争优势不强,产品定价缺乏必要弹性,营销渠道监管成本较高,产品促销方式陈旧等问题。尤其在当前行业竞争加剧、产品同质化严重等外部威胁下,山西“乐村淘”公司应充分利用自身优势,回避自身劣势,抓住消费者绿色健康消费理念不断增强、政府政策支持等有利机遇,明确“回归服务三农主业,破解面广线长难题,整合多种模式优点”优化方向,找准市场定位,以“4P’s”营销组合理论为指导,聚焦核心产品、扩充产品类型、打造品牌价值,实现产品策略的优化;制定差异化的定价体系、按不同的需求分层定价、合理降低企业物流成本,实现价格策略的优化;稳固与加盟商的合作关系,完善渠道网络的整体布局,适时开拓企业自营渠道,实现渠道策略的优化;完善网络平台建设,拓宽线下促销活动,强化“体验式营销”,实现促销策略的优化。