本文对目前大举进入中国零售市场的外资公司进行战略分析,通过这样的分析和研究,能够使中国零售企业从中学习一些先进的经验、得到一些启示,为国内零售企业面对挑战,进行战略转移和规划奠定基础。由于目前世面上对沃尔玛(WAL-MART)、家乐福(CARREFOUR)或英国的德士古(TESCO)等世界零售巨头的文字性分析有很多,这些对于中国零售企业制定自身战略有很大的帮助。在这里本文选取了现今分析较少的泰国正大集团易初莲花进行价值链分析,完善中国零售市场战略分析成果。本文从正大集团的企业经营目标入手,采用企业价值链的分析工具,探索正大集团使企业增值的经营环节,进行核心竞争力的分析,得到集团应该大力发展零售价值链的结论。本文的重点在于说明企业的营销方式的改变是否可以成为企业新的利润增长点。正大集团在泰国本土经营时,起初仅仅利用分销商经营销售的传统方式。但是在经营过程中泰国正大集团选择了开办大型超级市场的销售渠道取得了商业上的成功。本文利用计量模型对反映中国零售业市场发展趋势的指标进行趋势分析,得到正大集团应该进入中国零售市场的结论。并且利用计量模型对影响中国零售行业的外部因素进行了相关性分析和定性的分析,这些因素主要有:经济因素、社会文化因素、政治因素、技术因素。本文利用思潮咨询公司所做的市场调查结果进行分析,得到的结论是中国未来零售业最具有优势的经营态势是便利店和超级市场。正大集团进军中国零售市场的形式以超级市场为主、快餐业为辅,在战略上是合乎发展趋势的。本文利用直接环境因素分析,对行业内同行业竞争者、顾客、生产资料和资金供应和劳动力来源进行剖析,确定了正大集团易初莲花在中国零售市场中的位置,为制定相应的战略作为指导。在以上分析的基础上,本文从营销、财务、生产技术、人力资源和组织管理方面对正大集团的价值链拓展战略的制定和实施进行了分析,并为中国国内的零售企业提出了比较实用的发展建议。