随着国内经济向好发展,人们收入水平提高,民众的投资意愿也越来越强。在此背景下,国内证券行业也迎来了良好的发展前景。很容易看出,经纪业务一直在券商行业的业务收入结构中起着重要作用,该业务的未来发展与整个证券行业的可持续发展息息相关。然而,近年来金融市场发生了剧烈变化,比如互联网金融技术的不断发展、浮动佣金制度的推出以及一人多户等政策的实施,都导致了现有证券公司的盈利情况发生了巨大变化。可见,仅靠现有传统经纪业务为主要收入来源的证券公司已经陷入发展困境。其中,以C证券公司为代表,其作为一家老牌券商,它的经纪业务仍然采用传统的盈利方式,保留着人海战术及价格战等策略,其大部分利润来源就是依靠经纪通道业务,盈利结构存在发展不平衡等问题。因此,公司的经纪业务要实现跨越式发展,需要进一步进行优化和升级,达到收入增加、竞争力加强的目的。因此,本文以C证券公司为研究目标,首先对行业相关领域的文献、理论进行梳理,并对当前行业的一些信息数据进行整理归纳,从而提出当前行业发展现状以及C公司经纪业务存在的问题。其次,通过对该公司相关业务的问卷调查、管理层的访谈以及近年来公司财务指标的分析,得出了C公司现如今存在问题的原因,从而提出该公司经纪业务优化的必要性。随后,本文在第五章针对其问题提出了相应的优化对策及后续的保障措施,以便能使公司的经纪业务顺利得到优化,进而发展具有特色化、多元化和国际化的道路,达到解决问题的目的。最后,在文末给出了相关结论和建议,希望可以为其他证券公司解决这类问题提供一些经验借鉴。