自2008年金融危机爆发以来,世界经济遭遇了前所未有的打击,美国、欧洲等经济发达国家和地区均感受到了经济的衰退,作为发展中国家,我国也没能在此次危机中幸免。在目前国际、国内经济形势不稳的情形下,各个行业都面临衰退,经济发展停滞不前,国家也随之调低了经济预期增速。纵观当前国际金融界,西方商业银行早已转变模式,变单一收取利息的方式为多种渠道增加收入,尤其以提供服务收取服务费用为主。而国内银行业目前的收入来源较为单一,基本以存贷的利息差为主,仅有占比很低的服务费用入账。面对如此形势,国内银行业纷纷转型,旨在减少息差方面的收入,为企业提供各项综合服务,尤其是进出口企业,与境外企业联系较多,容易感受到境内外银行业的差距,所以,作为国际业务中心来讲,我们更应该与国际接轨,站在更高的角度上为进出口企业服务,为进出口企业降低融资费用,通过提供全方面的服务获取合理的咨询服务等费用收入。作为逐渐丧失强势地位的银行来讲,目前为了与境内外同业竞争,只有增加自己的服务水平,提高自己的核心竞争力,同时改变经营思路,变等客户上门为主动上门营销,因为各家银行都已经认识到,再靠等下去,只有死路一条。为了争取更多的客户以便取得合理的经营利润,各家银行纷纷加大了营销力度,采取各种手段争取客户。境内外银行业也都对金融服务方案有了更深的研究,工行保定分行国际业务中心近年来也持续发力,大力发展国际贸易融资产品,通过多种方式服务客户,通过服务企业,不断的获取更多的企业需求,侧面激发产品创新的速度。随着经济的发展,金融服务方案越来越多的应用于银行营销过程中,针对不同客户的不同服务方案,不但能解决客户当前面临的需求,还能使客户感到对自己的尊重,能更进一步的密切银企关系。本文拟通过对进出口企业的调查、接触,通过服务过程中对进出口企业的了解,分析需求,根据进出口企业需求有针对性地进行分析,制定金融服务方案,并以几个成熟的方案为例,讲述了企业需求的解决办法,旨在更好的为进出口企业服务。