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上海世碧国际贸易公司(Speca)是2002年创立的小型外贸公司,由于在成立初期,没有考虑自己的实际情况,多面出手,同时作关联度不高的三项业务:农药、医药中间体和环氧树脂固化剂代理,没有属于自己的具有竞争优势的核心产品,在赖以生存的农药业务出现问题后,无法做出有力的应变,三项业务都陷入困境。何去何从?Speca面临艰难的选择。
面对困境,经过周详的分析,Speca主动出击,收缩业务范围,集中有限的人力、物力和财力,开展自己有竞争优势产品的业务。由于有多年的国际贸易经验,Speca决定保留农药业务,并且寻求跟国外客户合作开拓市场;放弃需要大量资金的环氧树脂固化剂代理业务;退出没有核心产品的医药中间体的市场,但是时刻关注该市场的动向,以期将来将来重返该市场;最后,经过充分的研究,Speca决定利用自己的优势,增加橡胶密封件产品的业务。
为了在瞬息万变的市场竞争中找到自己的竞争优势,本文认真分析了Speca在价值链中的定位,通过整合Speca内部以及与客户、供应商相关的价值活动,达到在更小规模的情况下提高自己能力的目标,从而创造出独特的竞争优势。
在具体操作中,Speca组建了管理顾问团队,这些团队成员有丰富的行业经验,精通橡胶密封件制品的产品设计、配方设计和生产技术,熟悉生产过程中的关键点和独特的成本控制因素,有能力为客户提供具有良好品质和竞争力价格的产品,从而迅速打开市场。同时,Speca致力于发展与客户和供应商的伙伴关系,寻求与客户和供应商结成联盟,从而成为整个供应链中的一个关键环节。
最终,经过一年多的努力,Speca在橡胶密封件业务上取得了很大进展,在欧美、日本开发了多个富有潜力的客户,从此公司将迎来美好的明天。