谈判是解决冲突最常用、也是最具建设性的方法。情绪作为谈判中的一种信息功能，其内、外部效应影响谈判结果。本研究对某集团公司320名（160对谈判组）员工的个体数据进行分析，并采用主—客体互倚模型控制成对水平的相关，同时设置以自然产生的情绪为基线的对照组，检验在一场权力不对等的双边谈判中，愤怒和快乐情绪如何影响价值主张和价值创造。研究使用“强硬”和“焦点”的测量，从几种不同的模型中获得结果，而不是由这些变量拟合某种测量模型。主要结论如下：（1）权力优势的谈判者比权力劣势的谈判者能主张更多的价值。（2）权力优势的谈判者在价值主张上有情绪的内在效应；当考虑到过程变量时，权力劣势的谈判者通过情绪的外部效应影响价值主张。（3）权力优势的谈判者，愤怒情绪比快乐情绪中报告的认知焦点、强硬行为更多；而当权力劣势的谈判者愤怒时，也会变得强硬。（4）谈判双方认知焦点失去越多，得分也越低。（5）成对水平上，情绪愤怒比情绪快乐的权力优势的谈判者创造了更多的价值。至少有一方的愤怒有助于达成整合性协议；成对中愤怒情绪越多，价值创造也越多；而权力优势谈判者比权力劣势谈判者的愤怒情绪，更有助于最大化帕累托最优水平。