随着我国加入WTO后,许多外资企业如施耐德、ABB、西门子等一些知名品牌的企业进驻中国市场,给国内电器企业带来了巨大的压力和严峻的挑战。这些国外知名品牌的电器企业在中、高端电器市场中占据着较大的市场份额。在激烈的电器市场竞争中,H电器公司如何找准市场定位、如何确定目标市场、如何制定营销策略来满足客户的需求,成为H电器公司亟待解决的问题。本文运用市场营销的相关理论对H电器公司的概况、营销现状及存在的问题、营销环境等方面进行了综合的分析,并结合H电器公司发展的实际,制定了公司的营销策略和保障措施。第一,对市场营销的相关理论进行了阐述,为本文的写作奠定了基础。第二,结合H电器公司的销售实际,对H电器公司的概况、营销现状及存在的问题进行了重点的分析。第三,结合H电器公司的销售实际,对公司的内、外部环境进行了深入的分析,并运用SWOT分析法对公司的内外部环境进行了综合的分析。第四,从H电器公司的销售实际出发,从选择目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和关系营销策略等方面制定了H电器公司的市场营销策略。第五,结合H电器公司的销售实际,从转变市场营销观念、加强营销组织管理和重视营销队伍建设三个方面提出了H电器公司的营销保障措施。通过本文的写作,对于提升企业的市场竞争力、扩大企业销售等方面发挥着重要的作用。同时,对于同行业其他企业制定营销策略等方面具有一定的参考价值和借鉴意义。