在当今全球一体化的时代背景下,国际文化交流日益频繁,因此,兼具教育属性与社会功能价值的国际游学应运而生。国际游学是跨文化体验性的一种教育模式,它的内容贯穿了语言学习、国际交流、文化探访,学与游深度结合。近十年来是国际游学迅速兴起的一个时期,由于市场准入门槛低,且潜力巨大,学校、旅行社、国际游学机构等纷纷涉足国际游学产业。文华教育集团国际游学作为中小新兴教育机构的典型代表,在市场营销策略方面存在如下问题:国际游学产品种类不丰富、侧重“游”而忽略“学”、缺乏区域差异定价、线上推广模式不完善、促销推广方式单一、广告覆盖面低等,笔者以市场营销基本理论4PS为基础,运用调查问卷等实证分析的方式,从宏观PEST和微观SWOT两个维度对其营销现状进行全面、系统的深入剖析。通过STP对现有国际游学市场的细分,将潍坊周边市内及经济发展相对较好的中小学生定位为目标服务人群。进而,在产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销策略的改进方案,即丰富国际游学产品种类;学游结合、寓教于乐;采用竞争导向和差别定价的方法;完善线上、线下的渠道营销;创新推介会和交流会的宣传推广;在促销策略方面增加营业推广和人员推广。为保障国际游学优化方案的顺利实施,本文最后一章分别从组织、文化、人员、信息化四个方面提出保障措施。本文谨遵MBA市场营销策略管理实践的宗旨,将针对性强、具有可操作性的国际游学市场营销优化策略应用到文华教育集团实施方案中,以期形成核心竞争力,并为文华教育集团国际游学下一步的品牌发展打下坚实的基础。