随着我国劳动力成本的增加和原材料价格的上涨，使得从事OEM加工的制造企业原本所具有的种种优势逐步消失，企业利润空间越来越小，企业之间的竞争也越趋于激烈。企业在如此恶劣的竞争环境下，企业应该采取何种适应于OEM企业发展的营销模式，充分发挥企业的竞争优势以增加市场份额，降低成本，增加企业利润，以利于企业的健康发展呢？本文以电力自动化行业的中小型OEM加工制造行业为行业背景，以C公司为例，帮助类似于C公司的中小型OEM加工制造分析中国当前经济形势下及竞争市场环境，分析企业具有的优势和劣势，帮助企业充分利用自身所拥有的资源，整合价值链资源，发掘企业的核心竞争要素，提高企业的核心竞争力，帮助企业制定适应企业自身发展的营销战略，并以此战略为指导制定相应的营销策略及建立企业的营销模式，通过该营销模式的推广，帮助企业提高资源利用率，创造更高的经济效益以利于企业健康发展。本文以C公司为例，以电力自动化DCS控制系统产品，以相关外资的电力自动化设备厂家为有效的目标客户，利用SWOT理论及模型对中小型OEM加工制造企业内外竞争环境、机会和威胁因素的综合分析，同时结合STP营销战略及其相关策略的分析，剖析C公司在当前市场状态下的市场定位，并分析C公司以往营销策略中存在的不足之处并加以逐层剖析。并以C公司所探索的基于客户价值链的“嵌入式”营销模式案例，具体分析“嵌入式”营销模式的如何嵌入，从什么地方嵌入，及从企业战略层面和具体操作层面对嵌入式营销模式的可行性进行分析。并通过实际数据分析来展示“嵌入式”营销模式的效果。最后总结中小OEM企业利用STP营销战略指导下，应用基于客户价值链的“嵌入式”营销模式调整企业的市场策略，可以帮助企业提高核心竞争力，同时与客户形成价值共同体，形成战略联盟，进而帮助企业降低成本，增加利润，同时，提高市场占有率，以实现企业的既定的企业战略。