根据国家统计局统计，2011年末，全国大陆总人口为13.47亿人口，其中14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.21亿人，占总人口的16.5%。2010年中国社会调查事务所（SSIC）对城乡玩具市场（包括天津、上海、广州、南京等23个城市及周边近郊、农场）的一系列调研发现：中国城市儿童玩具人均年消费仅35元，而农村儿童玩具人均年消费不足10元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。玩具零售业伴随着国民经济水平的提升和我国儿童数量不断增长，一直呈快速的发展。然而，由于玩具零售业进入门槛低，参与者众多，从业者素质等情况存在较大差异，玩具零售业一直处在较低水平的竞争格局中。众多新进入玩具零售业的公司，缺乏长期的战略规划、缺乏核心的竞争优势，经营呈现小而散的状态，资金实力弱、起步较晚的玩具零售从业者如何高效的建设自己的营销网络是本文的研究目的。笔者利用战略管理和竞争战略的有关理论和工具，在对当前世界玩具零售行业和中国玩具零售业进行分析后，在介绍JKC公司的历史和现状和分析面临的问题的基础上，提出战略调整建议。然后对外部环境和内部资源进行分析，通过战略的分析、选择，制定了适应公司实际情况、使公司快速发展的集聚战略。最后，简单介绍了集聚化战略实施和战略控制。本文主要采用定性研究中的案例分析法，通过对JKC公司经营数据等进行客观事实的真实表述，寻找竞争战略理论与玩具零售公司在实践中的接合点，希望通过对集聚竞争战略的实证研究，对JKC公司和其它类似的中小玩具零售企业起到一定的借鉴作用。