十八大以及三中、四中全会以来,各项改革持续推进,汽车行业作为社会主义市场经济的重要组成部分也不例外。近两年,汽车市场出现一些新情况:汽车渠道反垄断力度的不断加大、平行车进口试点工作的不断推广、中欧国际班列开通以及郑州进口车整车交易中心的成立等,种种变化都给当前萎靡的河南汽车销售市场带来诸多的发展良机。MT公司从自身多年的项目运作经验当中发现了这一市场机遇,通过前期缜密的可行性分析,决定进入河南汽车销售领域,实施MT汽车运营中心项目,主要经营进口车和与之配套的汽车服务。MT公司通过该项目提高公司的整体营利水平和抵御风险的能力,同时实现公司多元化的发展战略。该商业计划书通过对项目所处宏观环境、微观环境多维度以及SWOT多角度的综合分析,从而确立了该项目的目标市场和市场定位。结合MT公司、MT汽车项目的实际情况以及4P市场营销设计方法,围绕规模采购、统一调配资源以及MT公司雄厚的实力等关键要素,制订了五大营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及关系营销策略,每项营销策略包含了多种具体可行符合实际的营销方法。这五大营销策略既涵盖了市场上的主流汽车销售策略,又有自身的独特创新之处,有利于最大程度的促进项目产品销售。为了保证项目营销策略的顺利实施,该计划书在调查分析的基础上拟定了MT汽车运营中心的管理架构、人员编制、薪酬待遇、培训以及经销商渠道搭建等方案。同时,对项目实施过程中所需资金、具体筹集方式以及项目整体收益情况进行了策划,对项目实施过程中可能出现的风险进行了预估,拟定了应对策略,从而在资金、人力、智力等各方面为MT公司汽车运营中心项目的顺利实施提供了坚实的保障。整篇计划书基于当前国内外汽车市场特别是河南汽车销售市场的新变化,制订了完整的营销方案和保障措施,一方面为MT汽车运营中心项目的实施提供了参考,另一方面对同行业也具有深刻借鉴作用,但是由于前期调查并不是很全面,加之汽车销售行业从业经验不足,对一些问题的预估不够深刻,各项策略仍存有缺陷,还需在项目的实施过程中加以优化和完善。