近年来，我国酒类行业总体呈现产销两旺的发展态势，啤酒产量连续8年稳居世界第一位，但是在我国，啤酒行业依然存在较大的发展空间。与世界平均水平相比，我国人均啤酒消费量仍有较大的差距，与发达国家相比存在更大的差距，可以看出我国的啤酒行业仍然有较大的发展潜力。面对市场环境千变万化和业内外越来越激烈的竞争形势，营销才是中国啤酒未来的发展基石。在科学技术不断发展、机遇与挑战并存、产品日趋同质化的今天，众多啤酒厂商亟待解决的问题即是如何将啤酒高效地销售到消费者手中。发挥啤酒行业的资源优势，优化资源配置，提高啤酒行业的竞争力，规划与制订良好的营销渠道模式与发展战略，既是客观形势的要求，也是现代企业管理发展的必然趋势。哈尔滨啤酒（以下简称“哈啤”）作为百威英博啤酒集团下中国的本土明星品牌，能否在市场营销渠道方面制定企业自身发展战略并有效实施，是涉及到企业兴衰的重要问题。基于以上原因，本文针对哈啤销售公司在哈尔滨市场的营销渠道模式进行研究，以期为哈啤销售公司在哈尔滨的健康快速发展以及获得持续核心竞争力提供依据。　　本文在介绍营销组合理论与营销渠道理论的基础上，对哈啤销售公司在哈尔滨的外部及内部营销组织环境进行分析，根据快销行业的特性分析了哈啤销售公司在哈以往的营销渠道模式，从精品酒、普通酒及鲜酒三方面分析现有的营销渠道模式，进而提出营销渠道存在的问题。在对营销渠道模式影响因素分析及市场细分目标定位基础上，提出了从精品酒、普通酒及鲜酒三方面构建复合营销渠道模式，同时通过协调中间商优化产品配送体系的近期营销渠道模式，从构建深度分销渠道模式、完善组织结构、建立深度分销管理体系及优化销售渠道运作流程几方面提出了远期营销渠道模式设计方案。最后从提升销售能力、完善销售激励机制与建立营销管理信息系统三方面提出了哈啤销售公司在哈营销渠道模式变革的保障措施和建议。本文将定性分析和定量分析相结合，注重结合理论分析实际问题，针对性和实用性较强，对哈啤销售公司在哈尔滨的未来发展有一定的指导意义，同时对企业进行营销渠道模式变革过程具有实用参考价值。