渠道是制造商顺利将产品送往消费者手中的必经之路，是产品流通的载体，同时也是制造商利益产生的途径，离开渠道，也就断了制造商利益的来源，因此渠道选择对制造商尤为重要。在较多已有的关于制造商渠道选择研究的文献中，普遍考虑以生产为主的市场为研究背景，即制造商主导市场。然而在激烈的市场竞争下，零售商主导供应链已逐步形成，零售商强劲势力侵蚀制造商的利润，威胁部分制造商的生存，引起制造商关注渠道的公平性。此外，随着B2C电子商务和物流运输业的蓬勃发展，为零售商欺压下的制造商提供了更多渠道选择的空间。为了避免传统渠道策略中强势零售商带来的损失，制造商在渠道管理方面该采取怎样的行动，如何选择渠道策略，选择的依据又是什么，公平关切行为对其渠道策略有怎样的影响？这已成为渠道管理研究中亟待解决的问题，也是本文将要讨论的核心问题。本文在分析和总结了大量国内外关于渠道理论研究成果的基础上，构建了一个由单个制造商和单个零售商组成的二级供应链系统，并以零售商主导下单一传统零售渠道模型为基本模型，考虑零售商主导作用，零售商是博弈过程的领导者，而制造商是跟随者。基本模型模拟了销售渠道体系的需求、成本及利润，并对强势零售商主导的决策过程进行均衡分析和定量研究，分别探讨了分散决策和集中决策下供应链的最优决策。研究发现存在双重边际效应，若对渠道成员行为及关系进行协调，有利于提高供应链整体收益。在此基础上，在第四章中将单一渠道扩展到双渠道，建立混合双渠道和零售双渠道的数学模型，并进行比较分析，探讨零售商主导下制造商的渠道选择策略。通过比较分析发现：三种渠道策略并不存在某一渠道占绝对的优势，但混合双渠道策略能够挖潜市场潜在的需求，且有利于提高消费者效应。第五章在第三、四章研究的基础上考虑制造商关注渠道公平性，在三种渠道策略模型中引入公平关切强度系数，探索公平关切下制造商的渠道选择策略，并通过算例分析研究公平关切对供应链绩效的影响关系。研究发现：制造商对渠道的公平关切是影响渠道利润分配的重要因素，也是制造商抵抗强势零售商的有效手段，且当消费者对电子渠道偏好程度较大时，制造商选择混合双渠道策略并采取公平关切行为能有效提高制造商自身效用，也对供应链整体效用增加发挥作用。