随着中国经济的高速发展,人民生活水平的不断提高,我国民众对于食品方面的需求日益增加,但是发展滞后的冷链行业却一直影响着我国食品产业链条的高效健康运转。近几年,基于市场需求的上涨和政府的大力支持,中国冷链物流行业得到了快速的发展,并且涌现出了一批在区域市场上拥有良好服务业绩的专业第三方冷链物流企业,比如中外运、中粮、双汇、众品、领鲜等等。正是看到了国内冷链市场的巨大潜力,国外冷链巨头纷纷抢滩登陆,此举给刚刚起步不久的中国第三方冷链物流企业带来了巨大的市场压力,作为中国本土的专业第三方冷链物流公司如何在与国内外的竞争对手博弈中赢得优势地位,是当前许多国内企业所要面临的严峻问题。除此之外,混乱的市场竞争将冷链物流市场的利润空间压缩的极其有限。面对这些挑战,我国第三方冷链物流公司除了在仓储、运输等运营环节推行精益管理降低运营成本之外,更需要公司制定合适的营销策略,以吸引更多高品质的客户,扩大市场占有率和提高公司利润。本文是以专业从事第三方冷链物流的上海S冷链物流公司为研究对象,探讨其营销策略和实施保障措施。首先,用PEST分析法对企业宏观环境中的经济、政策、法律、技术、社会文化环境等因素进行分析,阐述了宏观环境发展和变化的趋势,以及对上海S冷链物流公司发展的有利因素。然后,用波特的5力竞争分析模型对冷链物流行业进行详细的分析,其中把竞争对手作为分析的重点,较系统地论述了目前上海冷链物流行业主要竞争对手的情况。接着,利用SWOT分析方法对上海S冷链物流公司进行了详细的分析,并进一步找到了公司的核心竞争力和企业营销方面目前存在的问题。在对上海S冷链物流公司内外部环境分析结束之后,本文又对上海S冷链物流公司进行STP市场分析,根据市场细分的原则对市场进行市场细分,找到了目标市场；并利用市场定位策略为上海S冷链物流公司进行市场定位。最后,在以上分析的基础之上本文从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了上海S冷链物流公司的营销组合策略及其五点实施保障措施。